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王军学:白酒企业发展是企业品牌核心价值的持续变现|全球速看料

来源:大河财立方    时间:2023-05-10 18:03:04

【大河财立方 记者 吴春波】今年5月10日,是第七个“中国品牌日”,为展示河南品牌发展现状,助推河南品牌建设,河南日报联合大河财立方发起“中国品牌 河南力量”微博连麦,邀请专家学者、企业家对话,邀请相关政府部门负责人、专家学者、企业家共话河南品牌发展。

作为豫酒重要的代表品牌,仰韶酒业销售额近年来接连突破20亿元和30亿元大关,仰韶酒业如何实现这一目标?品牌在这一过程中起到了哪些作用?河南仰韶营销有限公司副总经理王军学参加连麦,分享其关于豫酒振兴的经验与思考。


(资料图片仅供参考)

仰韶酒业销售破30亿元背后,是整个豫酒品牌振兴基础仍在

“对于仰韶的崛起,我们总结起来就是‘一个主义’‘两项战略’。”王军学解释说,首先“一个主义”是价值主义,坚守产品品质,其次两项战略,一是品质价值战略,即基于“一庄五园”的产业链建设,全链质量管理,保障品质,保障消费者的饮用体验,二是价值共享战略,仰韶采用阿米巴模式,实现厂家、商家和销售人员的利益深度绑定,通过共享发展红利的方式,激发整个组织的活力。

提及品牌在仰韶酒业发展中的作用,王军学直言,企业本身的持续发展,实际上就是企业品牌核心价值的变现,即通过梳理仰韶文化资产,挖掘仰韶文化精神内核,研发更能满足消费者需求的产品。基于此,公司研发推出了“彩陶坊”系列产品。

王军学表示,通过多元化品牌传播手段,仰韶向社会传播仰韶文化精神内核、传递品质价值,唤起了消费者对仰韶品牌核心价值的认同,最终实现了企业品牌的深度构建和销售市场的节节增长。

谈及豫酒振兴,王军学介绍,除了拥有重要的白酒消费市场,豫酒也有着辉煌的过往和深厚底蕴,二十世纪90年代,不少豫酒品牌风靡全国,其中仰韶在1999年销售量全国第三,销售收入进入全国前十。尽管前些年豫酒有些低迷,但是基本面仍然保持较好,全面振兴的基础仍在。

豫酒要振兴首先要有信心,其次是品质坚守和文化挖掘

因为面临大体相同的发展环境和类似的起步条件,作为豫酒的重要代表企业,仰韶酒业的发展经历,也为整个豫酒品牌的振兴提供了一条可参照的经验体系。

王军学表示,要振兴豫酒,首先自己对豫酒要有信心,有了信心支撑,才能在具体的市场变化中主动出击、积极进取,逐步摆脱被动局面。

“信心之外,最关键的还是要坚持文化赋能和产品品质坚守。”王军学表示,当前时代的竞争,事实上也是文化理念的竞争,河南拥有博大、璀璨和深厚的历史文化积淀,很多豫酒就自带厚重的文化基因,这是豫酒的独特竞争力所在。

在文化方面,豫酒品牌需要用心挖掘和创新发展,让自身的品牌文化真正“活”起来。而在品质方面,良好的产品品质是品牌的根基,任何一家白酒企业要做大做强,都必须遵守这一原则。

王军学表示,只有品质保障方面做足工作,豫酒企业在营销和品牌领域的创新和探索,才能真正形成积累,并推动豫酒实现长足发展。

“白酒企业品牌的振兴是一个系统性工作,也需要更多酒企以外的力量参与进来。”王军学表示,河南省是国内最大的白酒消费省份之一,如果企业和各方努力营造河南人喝豫酒氛围,在对外活动中为豫酒提供更多展示平台,以提升知名度,不仅增加白酒企业品牌的本地认同,也有助于豫酒真正走向全国。

豫酒品牌如何崛起,如何赋能区域发展?

“一个区域的振兴,本质上是当地文化和产业的振兴。”王军学表示,豫酒本来就具有文化属性,是承载中原文化的重要名片。

王军学认为,豫酒振兴和品牌打造,可以从三个方面赋能区域发展。

首先,随着豫酒产业振兴,不仅会带动产业链上下游产业的隆起,进而带动稳就业和稳经济,也会一定程度上为河南区域品牌阵列高质量发展加分,进而向全国乃至全球传播中原文化魅力,起到赋能经济和提升区域形象的作用。

其次,中国自古讲究“无酒不成席”,作为国内社交活动的重要媒介,豫酒品牌的整体崛起,也将为河南省招商引资和带动其他产业链高质量发展起到润滑作用,从微观层面赋能区域全面振兴发展。

再次,豫酒的振兴,也将带动白酒产业集群化的品牌效应,而这不仅需要龙头企业的带动,也需要众多豫酒企业的共同参与,一起携手并进、共同发展,最终形成“聚是一团火,散是满天星”的品牌效应,在国内白酒产业品牌中凸显河南独特影响力。

王军学表示,豫酒振兴是一项长期工程,目前相关努力已经初见成效,并开始释放红利,但要真正把豫酒品牌做起来重现辉煌,整个行业还需要建立长期的投资思维,用大象穿针的功夫,开创豫酒品牌高质量发展新局面。

责编:刘安琪 | 审校:李金雨 | 审核:李震 | 监制:万军伟

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