来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 |灵灵

辛巴又在揭快手的丑了。

(资料图片)

3月8日晚上，辛巴在直播间炮轰快手平台。他指责快手人气造假，并纵容情感主播演戏带货欺骗老人。还称一些直播间人气造假，10万人写百万+，质问快手“造假为了给谁看，给资本市场看吗？”

连番炮轰后，辛巴直播间被快手封禁48小时，理由是“不符合社区规范”。

事实上，辛巴炮轰快手已经不是什么新鲜事了。结果无一例外——直播间暂时被封，过段时间“死灰复燃”。

可以说，快手和辛巴之间“相爱相杀”的戏码，观众已经看腻了。差不多的过程，差不多的处理结果，以及差不多的下回撕。

01 “作不死”的辛巴

辛巴曾经公开提过，自己和快手是相爱相杀的关系。同时，他也曾在直播间表明自己对快手的忠诚，提到自己不会去别的直播平台直播，快手就是他的主场。

到底有多爱，外人不得而知，但撕是真撕。

据市值榜统计，自2021年以来，辛巴公然喊话甚至威胁快手的桥段，已经出现了至少5次。

2021年618大促期间，辛巴因为直播间观看粉丝太少，质疑平台限流，并在直播间公开喊话快手：“我花20个亿换来了8000多万粉丝，现在我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了，这场直播我烧了2000多万，我家主播3000万粉丝播放量就二三十万”。

2021年9月，辛巴在直播间怒怼平台：“别人有的政策你必须给我，别人有的流量你必须给我。”之后，他被平台封禁一周。

同年12月，辛巴以网络侵权责任纠纷为由将快手告上了法庭。

除此之外，辛巴曾向快手喊话，“我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源。”

真可谓，爱得越深，恨得越切。

其实，快手也不想惯着辛巴。早在2020年12月，因涉及销售假燕窝一事，辛巴个人账号被封60天，旗下的27名主播账号被封停15天。

当时，曾有传言提到，快手创始人兼时任CEO宿华在内部会议中表示，要永久“封杀”辛巴。

只不过，随着宿华和快手渐行渐远，这一行动并没有得到落实。

但更重要的是，辛巴就像长在快手身上的肉一样，动辛巴，就是动自己。

辛巴三番五次作死却始终“安然无恙”，背后其实是快手始终驱散不去的“土味”在作怪。

（图源：网络）

02 快手的“致命”土味

2014年夏天，李天佑通过一首《女人们你们听好了》在快手上爆火，其账号在短时间内涨粉40万。之后，他依靠快手粉丝和“聊聊”粉丝进军YY，拿下年底“YY年度盛典”的“最佳男MC”第一名，吸引YY平台上的主播们对快手的注意。

2015年初，大批YY主播进驻快手。“喊麦-骂架-PK”、制造对立等套路也被带到了快手，仅仅两三个月快手的日活就突破千万，但也从此开始土味化。

此外，快手平台的“流量普惠”规则，推动了家族模式的诞生，形成了以辛巴为代表的“六大家族”，并占据着重要流量。

根据快手2021年财报显示，2021年全年快手电商交易总额（GMV）达6800亿元。而一些尚未被确认的数据显示，2021年上半年，辛选的GMV可能超过250亿。以此推算，辛选的GMV至少超过500亿，约占据快手电商总交易额的8%。

头部主播过分强大，开始反噬快手，这也才会出现辛巴屡次炮轰快手但仍“作不死”的情况。

针对这一点，快手的做法是进行多元化，通过优化主播结构，扶持专业主播，吸引中小商家等方式，有意识地弱化家族的比重。

削弱的效果固然有一些，但相应的，这几年快手在培养大主播上也没有什么突出的成绩。

和外界平台的大主播相比起来，辛巴的确在掉队。第三方平台统计的数据显示，2021年10月20日至11月11日，22天的时间里，辛巴的带货销售额为17.55亿，仅为李佳琦的十二分之一。

快手把辛巴削弱了，但新的抓手却始终未有起效。在培养平台主播上，快手似乎少了一些天赋。就连音乐天王周杰伦来了快手，也变得有些黯淡。从“周同学”的作品互动情况可以看到，2020年刚入驻时作品点赞均有数百万，2021年起大多数作品点赞数在几万或二三十万。微博上，不少粉丝为了周杰伦的线上演唱会“哥友会”下载快手，看完直播再卸载。

土味太致命，快手很难留住氛围外的人。正如一位互联网广告专业人士所说，快手的社区基因、综合实力，决定了快手的变现效率不如抖音。

（图源：网络）

03 快手，何去何从

2021年11月，程一笑走到台前，并开启了涉及到多个部门的大规模裁员。会上，程一笑提到“人穷志短，面向现实”八个字。

快手的确需要“面向现实”。在逐渐与抖音拉开距离的现实前，走一条适合自己的路。

2022年，快手电商围绕“快品牌”、“短视频电商”发力。

据卡思数据分析，快手打造快品牌，有两大目的，一是持续提升快手内循环广告的收入，让快品牌商家在生态获利后加大在快手站内的投放力度，二是借助快品牌，打造具有快手标签的优质货盘，通过提供“高-体验价格比”的商品，来优化用户在快手站内的消费体验。

从平台特色来看，对于中小品牌，快手比抖音更适合生存。也因此，快品牌多为中小品牌，他们对快手平台的认同感和归属感更高。

一些观点提到，未来抖音会快手化。就是指，抖音也开始关注中小商家的发展，推出抖音超市等产品，为这一群体提供更多服务支撑，吸引相关商家入场建设。

此外，用户对于快手平台的天然信任以及私域优势，意味着他们通过商城、搜索等渠道主动下单的链路更短，这是快手自身存在的优势。不过，在充分“享受”这个优势前，快手要补的功课也不少。

不难发现，快手也在抖音化，走抖音已经验证过的路径。2020年9月，快手正式推出单列上下滑与双列点选并存的模式。当季快手广告就实现了超过100%的同比增长，线上营销营收占比超过4成。此外，在抖音上线巨量引擎一年后，快手也推出磁力引擎。

在业内人士看来，快手一再释放“提高效率”的意图，但是凭借更少的内容供给和用户量，快手后续试图在算法、匹配效率上追赶抖音，难度不小。

机遇和挑战始终并存。直面现实的快手，已经悄悄换了梦想，它不再执着于打造一款伟大的产品，而是成就一家伟大的公司。

参考来源：

1、三易生活：再被封停，辛巴反复“作死”却凉不透背后的逻辑

2、市值榜：辛巴撕快手，超头主播话语权继续旁落

3、节点财经：请回答2023，快手向何处去？

4、卡思数据：2023，到哪里去寻找增量？抖音VS快手电商篇

5、判官：快手往事：得老铁者，失天下

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